Marketing & Sales Potentieel Analyse

Inzicht in het natuurlijke talent voor commercieel succes

De Marketing & Sales Potentieel Analyse brengt in kaart in hoeverre iemand het in zich heeft om succesvol te zijn in marketing- en salesrollen. Niet op basis van ervaring of aangeleerde trucjes, maar op basis van persoonlijkheidskenmerken die aantoonbaar samenhangen met commercieel succes.

Deze analyse is ontwikkeld voor situaties waarin organisaties, coaches en recruiters snel en onderbouwd willen bepalen of iemand past bij een commerciële rol, of juist beter tot zijn recht komt in een andere context.

Wat deze analyse onderscheidt

De Marketing & Sales Potentieel Analyse combineert wetenschappelijke inzichten met praktijkkennis uit de commerciële wereld. Het resultaat is een korte maar krachtige indicatie van het natuurlijke commerciële potentieel van een persoon.

De normering is gebaseerd op mensen die daadwerkelijk werkzaam zijn in marketing en sales. Daardoor zijn de uitkomsten realistisch, herkenbaar en direct toepasbaar in selectie- en ontwikkelbeslissingen.

Wat er gemeten wordt

De analyse brengt zeven kernkenmerken in beeld die bepalend zijn voor succes in marketing en sales:

• Prudentie
  De mate waarin iemand zorgvuldig afweegt, risico’s beheerst en strategisch handelt.

• Probleemoplossend vermogen
  Het vermogen om kansen te zien, obstakels te overbruggen en oplossingen te creëren.

• Netwerkend ondernemerschap
  De natuurlijke neiging om relaties op te bouwen, kansen te benutten en commercieel initiatief te tonen.

• Ambitie en prestatiegerichtheid
  De innerlijke drive om doelen te halen, resultaten neer te zetten en vooruit te willen.

• Autonomie en eigenzinnigheid
  De mate van zelfstandigheid, lef en bereidheid om tegen de stroom in te denken.

• Zelfkennis
  Het vermogen om eigen sterke punten en valkuilen te herkennen en daarmee om te gaan.

• Zelfverzekerd en assertief gedrag
  De mate waarin iemand zichzelf durft te positioneren, grenzen stelt en invloed uitoefent.

Naast deze kenmerken wordt een overkoepelende profielscore bepaald die laat zien in hoeverre iemand past binnen het profiel van een ondernemende sales professional.

Waarvoor wordt de analyse ingezet

De Marketing & Sales Potentieel Analyse wordt ingezet bij:

• loopbaanbegeleiding en heroriëntatie

• beoordeling van doorgroeipotentieel

• assessments

• werving en selectie van commerciële functies

• talentidentificatie binnen sales- en marketingteams

De analyse helpt om mismatches te voorkomen en gericht te investeren in mensen met daadwerkelijk commercieel potentieel.

Praktisch en toegankelijk

De vragen zijn helder, open en uitnodigend tot eerlijke zelfreflectie. De analyse is geschikt voor volwassenen van alle opleidingsniveaus en eenvoudig af te nemen.

Er is geen specifieke gebruikerskwalificatie vereist, waardoor het instrument breed inzetbaar is binnen HR, coaching en recruitment.

Betrouwbaar en praktijkgericht

De analyse is opgebouwd vanuit een combinatie van wetenschappelijke kennis over commerciële persoonlijkheidskenmerken en praktijkervaring uit de werving en selectie van marketing- en salesprofessionals.

Gebruikers geven aan dat de uitkomsten goed aansluiten bij de realiteit van commerciële functies en daadwerkelijk helpen bij het nemen van betere beslissingen.

Heldere rapportage

De resultaten worden opgeleverd in een volledig geïnterpreteerd rapport. Dit rapport geeft een duidelijk beeld van sterke commerciële kanten, ontwikkelpunten en de mate waarin iemand past bij een ondernemende salesrol.

Het rapport is direct leesbaar en toepasbaar voor zowel de respondent als professionals.

Wat professionals ervaren

Professionals ervaren deze analyse als verhelderend, eerlijk en effectief. Het instrument maakt snel zichtbaar of iemand commercieel talent heeft, waar dat talent tot zijn recht komt en waar de risico’s liggen.