De Menselijke
Code
NLP, DISC en micro-expressies als geïntegreerde gereedschapskist voor communicatie, gedrag en commercieel succes.
Bestel nu het ebookDownload
Herken jij dit?
Je communiceert, maar je boodschap
komt niet aan zoals je bedoelt
Je weet dat gesprekken beter kunnen. Je voelt soms dat iets niet klopt, maar je kunt er geen woord op zetten. Je mist de gereedschappen om te zien wat er werkelijk speelt bij de ander.
Je ziet niet wat de ander echt voelt
Iemand zegt "klinkt goed" maar tekent niet. Je weet dat er iets speelt, maar je kunt het niet lezen. Je mist de signalen die er de hele tijd al zijn.
Bezwaren lopen steeds opnieuw vast
Je hebt een goed argument, maar de ander gaat er niet in mee. Dezelfde bezwaren komen terug in elk gesprek, en je weet niet hoe je ze echt kunt oplossen.
Eén aanpak werkt niet voor iedereen
Wat bij de ene klant perfect werkt, stuit bij de ander op weerstand. Je communiceert hetzelfde, maar je resultaten zijn onvoorspelbaar.
Rapport bouwen kost te veel tijd
Je weet dat vertrouwen essentieel is, maar je weet niet hoe je het snel en bewust opbouwt, laat staan hoe je het herstelt als het wankelt.
Je theorie klopt, maar de praktijk niet
Je hebt trainingen gevolgd, boeken gelezen, maar in een echt gesprek onder druk doe je toch weer wat je altijd deed. De brug van theorie naar gewoonte ontbreekt.
Je mist een systeem dat het samenvoegt
NLP, DISC, lichaamstaal, verkooptechniek: je kent de stukken maar niet hoe ze samenkomen in één vloeiend gesprek.
De oplossing
Wat jij na dit boek kunt
Dit is geen theoretisch overzicht. Elk hoofdstuk bevat oefeningen die je morgen direct kunt toepassen in echte gesprekken.
DISC-profielen herkennen zonder test
Je leert gedragspatronen aflezen uit spreektempo, houding en woordkeuze, en past je aanpak direct aan.
Micro-expressies lezen in real time
Je herkent de zeven universele emoties achter elk masker en reageert op wat er werkelijk speelt, niet op wat gezegd wordt.
Rapport bouwen in de eerste seconden
Je weet hoe je binnen vier seconden de toon zet die vertrouwen creëert, afgestemd op het profiel van de ander.
Bezwaren behandelen als signalen
Je stopt met tegenargumenteren en begint de onzekerheid achter elk bezwaar te adresseren, op de manier die bij het profiel past.
Emotionele toestanden sturen
Je installeert je eigen krachtanker en kunt bewust de gemoedstoestand oproepen die je nodig hebt, vóór een uitdagend gesprek.
Taal inzetten als precisie-instrument
Je beheerst het metamodel voor specificiteit en het miltonmodel voor het creëren van mentale ruimte en emotionele zekerheid.
Waarden en overtuigingen doorgronden
Je achterhaalt wat iemand werkelijk drijft via gerichte doorvraag en koppelt jouw boodschap aan zijn diepste drijfveren.
Alle drie systemen integreren in één gesprek
Je volgt het geïntegreerde gespreksmodel waarmee DISC, micro-expressies en NLP gelijktijdig werken, als een tweede natuur.
Het fundament
Drie systemen. Één geïntegreerde aanpak.
Elk systeem heeft zijn eigen kracht. Samen vormen ze een gereedschapskist die zowel breed als diep is: breed in het begrijpen van mensen in het algemeen, diep in het begrijpen van de persoon voor je.
NLP
Het fundament voor gedragsverandering, communicatie en toestandsmanagement.
- 17 spelregels van de menselijke geest
- Rapport, pacing en leading
- Ankeren en submodaliteiten
- Metamodel en miltonmodel
- Future pace en herkaderen
DISC
De snelle kaart van gedragsstijlen en communicatievoorkeuren.
- Dominant (rood): directheid en tempo
- Invloedrijk (geel): warmte en verhalen
- Stabiel (groen): rust en zekerheid
- Consciëntieus (blauw): bewijs en structuur
- Herkennen zonder test, direct aanpassen
Micro-expressies
De diepste laag van waarneming. Zeven universele emoties die de werkelijke beleving verraden.
- Blijdschap, angst, boosheid, verdriet
- Walging, verrassing, minachting
- Congruentie meten in real time
- Kalibreren op de diepste laag
- Per DISC-profiel: welke emoties lekken door
Inhoudsopgave
13 hoofdstukken. Volledig praktijkgericht.
Elk hoofdstuk sluit af met een concrete oefening, een praktijktip en citaten uit de veldpraktijk.
Wat is NLP, en waarom doet het ertoe?
Oorsprong, zes definities en de koppeling met DISC en micro-expressies.
De zeventien spelregels van de menselijke geest
Alle NLP-vooronderstellingen met commerciële toepassing en oefeningen.
DISC als navigatiesysteem voor elk gesprek
Vier profielen volledig uitgewerkt met de grote integratietabel per kleur.
Micro-expressies, de waarheid achter het masker
Alle zeven universele emoties, kalibratie en congruentie meten per profiel.
Rapport, de onzichtbare brug
Bouwen in vier seconden, pacing en leading, kalibreren met DISC en micro-expressies.
Taal als gereedschap
Metamodel voor specificiteit, miltonmodel voor ruimte, positief formuleren.
Ankeren, emoties op commando
Volledig stappenplan voor krachtsankers, per DISC-profiel uitgewerkt.
Waarden, overtuigingen en logische niveaus
Diepste drijfveren achterhalen, beperkende overtuigingen doorbreken.
Submodaliteiten en de kunst van het herkaderen
Interne belevingen sturen, bezwaren herkaderen per DISC-kleur.
Doelen stellen met hoofd, hart en lijf
SMART aangevuld met NLP, future pace per DISC-stijl.
Bezwaren als poort naar zekerheid
De drie bronnen van onzekerheid, aanpak per profiel, looping in de praktijk.
Patronen doorbreken en emoties verwerken
Stresspatronen per DISC, patroon-interruptie, emoties als informatie.
De geïntegreerde aanpak in gesprekken
Vijf-fasenmodel waarbij NLP, DISC en micro-expressies gelijktijdig werken.
Voor wie is dit boek?
Voor iedereen die werkt met mensen
en betere resultaten wil
Salesprofessionals
Coaches en trainers
Leidinggevenden
Onderhandelaars
Communicatieprofessionals
Ondernemers en ZZP'ers
De auteur
Arie van Wingerden
Met meer dan dertig jaar commerciële ervaring combineert Arie van Wingerden praktijkkennis uit de directe verkoop met diepgaande expertise in gedragspsychologie, NLP en communicatiewetenschap.
Hij is gecertificeerd in DISC-analyse, getraind in het herkennen van micro-expressies via de methode van Paul Ekman, en heeft de Rechte Lijn Methode over twee decennia eigen gemaakt en verfijnd in de Nederlandse commerciële praktijk.
Via zijn praktijk Doelgericht Coachen begeleidt hij ondernemers, professionals en teams naar betere resultaten in communicatie, verkoop en persoonlijke effectiviteit.
"De menselijke code is niet ingewikkeld. Hij vraagt alleen om geduld, nieuwsgierigheid en de moed om te kijken naar wat er werkelijk is."— Arie van Wingerden
Klaar om de
menselijke code te ontcijferen?
Download het ebook vandaag nog en begin morgen al anders te communiceren. Direct beschikbaar na betaling.
- ✓ Volledig ebook "De Menselijke Code" (PDF)
- ✓ 13 hoofdstukken met praktijkoefeningen
- ✓ Grote DISC-NLP integratietabel
- ✓ Micro-expressie overzicht per profiel
- ✓ Geïntegreerd gespreksmodel (5 fases)
- ✓ Direct na betaling beschikbaar
🔒 Veilig betalen · Beveiligde verbinding · Direct download na betaling